Trong nhiều dịp trang trọng hoặc không trang trọng, tôi thường nghe nhân viên bán hàng hoặc quản lý khu vực nói về thực tế là các đại lý xe điện EEC không dễ quản lý và họ không lắng nghe lời chào.
Trước tiên, hãy cùng xem xét nhóm đại lý xe điện EEC. Họ là một nhóm người như thế nào? Tại sao các nhà sản xuất lại cử nhân viên bán hàng đến hỗ trợ các đại lý xe điện EEC này? Mục đích của việc quản lý các đại lý xe điện EEC là gì? Đại lý là cầu nối giữa nhà sản xuất và người dùng cuối. Họ chịu trách nhiệm bán xe của nhà sản xuất xe điện EEC và thực hiện tốt các dịch vụ trước, trong và sau bán hàng! Nhằm mục đích kiếm lợi nhuận từ chênh lệch giá bán xe và dịch vụ sau bán hàng.
Vậy tại sao nhà sản xuất lại cử nhân viên bán hàng đến hỗ trợ đại lý xe điện EEC? Mục tiêu cuối cùng của nhà sản xuất khi cử nhân viên bán hàng đến hỗ trợ là giúp các nhà phân phối mở rộng thị trường nội địa, xây dựng hình ảnh thương hiệu, hỗ trợ bán hàng, tạo dựng uy tín, thiết lập kênh bán hàng ổn định và cuối cùng là đạt được lợi ích đôi bên cùng có lợi cho nhà sản xuất. Vì vậy, ban quản lý ở đây tập trung vào “lý luận”! Hãy quản lý con người, giám đốc và sản phẩm để đại lý ngày càng tốt hơn, và hãy để đại lý xe điện EEC thuyết phục bạn, khi đó việc quản lý đại lý sẽ trở nên dễ dàng hơn!
Có người nói anh ăn nói nhẹ nhàng. Anh quản lý thế nào? Sao anh lại quan tâm đến chuyện đó?
Một số người nói rằng hãy kết bạn và làm anh em với các đại lý xe điện EEC! Mọi người đều quan tâm lẫn nhau.
Cũng có người nói hãy giúp các đại lý làm việc tốt và khiến các đại lý thích bạn.
Một số người nói rằng đưa ra những thứ khác ngoài chính sách là để tỏ ra tử tế với đại lý, để họ cảm thấy xấu hổ khi không bán sản phẩm của tôi.
Có rất nhiều ý kiến khác nhau, và tất cả đều đúng, nhưng cốt lõi là gì? Cốt lõi là để các đại lý thuyết phục bạn từ trong ra ngoài! Nhân viên của Yidefu có thể khiến đại lý tôn trọng bạn, nhưng họ chưa chắc đã hợp tác kinh doanh với bạn. Thuyết phục người khác bằng tài năng, họ sẽ trân trọng bạn, nhưng chưa chắc đã coi bạn là bạn. Thuyết phục bằng sức mạnh chính là mượn sức mạnh của công ty, chẳng hạn như công nghệ, chất lượng, hậu mãi và các thế mạnh khác của đội ngũ, để cung cấp cho họ các dịch vụ đa dạng. Họ có thể sẽ theo đuổi công ty, và sức hút của riêng bạn chưa chắc đã đủ!
Các đại lý xe điện EEC không phải là nhân viên của nhà sản xuất, và họ sẽ không yêu cầu nhà sản xuất trả một xu nào. Họ dùng tiền để mua hàng hóa, nhằm mục đích kiếm thêm lợi nhuận và có một tương lai ổn định, đầy hứa hẹn. Do đó, việc quản lý đại lý phải dựa vào kỹ năng thực sự, chứ không phải những bữa tiệc thịnh soạn hay những cuộc gọi thân mật. Đó chỉ là phương tiện, không phải mục đích! Để quản lý tốt đại lý, họ phải được thuyết phục.
1. Các đại lý xe điện EEC đang gặp khó khăn, bạn phải tìm giải pháp. Ví dụ, nhiều đại lý xe điện EEC khởi nghiệp từ những bậc thầy bảo trì. Họ thiếu văn hóa, không am hiểu nhiều về máy tính và không am hiểu nhiều về hoạt động quảng cáo và tiếp thị. Họ phải đối mặt với các chính sách địa phương nghiêm ngặt liên quan đến việc niêm yết, vì vậy trách nhiệm của nhân viên bán hàng là hỗ trợ. Họ giải quyết các vấn đề gặp phải, bất kể họ đến tận nhà, lên kế hoạch quảng cáo và các hoạt động khác, họ đều sắp xếp và kết hợp hợp lý kinh nghiệm xuất sắc của các nơi khác với nhu cầu địa phương, để thực sự giải quyết vấn đề và phục vụ các đại lý xe điện EEC một cách tận tâm.
2. Đối với bất kỳ nhu cầu thị trường nào của các đại lý xe điện EEC, bạn phải có tầm nhìn xa và kế hoạch triển khai. Nếu các đại lý xe điện EEC đưa ra đề xuất sản phẩm hoặc vấn đề, hoặc họ đã tìm ra giải pháp cho các vấn đề gặp phải trong quá trình thực hành, hoặc có những mẫu xe đang hot trên thị trường, họ sẽ đưa ra đề xuất để làm theo, và giám đốc bán hàng nên tiếp thu tinh hoa, áp dụng các chiến lược theo dõi và đổi mới, đồng thời đưa ra các đề xuất hướng đến tương lai để thị trường tự vận hành. Nhà phân phối có thể kiếm tiền bằng các sản phẩm khác biệt, và họ sẽ trân trọng bạn từ tận đáy lòng.
3. Khi đại lý xe điện EEC mệt mỏi hoặc không tìm được hướng đi, bạn chính là ngọn đèn soi đường! Dù là nhân viên văn phòng hay doanh nhân, đều có những lúc họ cảm thấy mệt mỏi, vậy làm thế nào để khai sáng và truyền cảm hứng cho họ, để họ có một người cố vấn có thể dẫn dắt họ, một người bạn có thể chia sẻ những khó khăn của họ, và mang đến cho họ sự khích lệ và hỗ trợ về mặt tinh thần.
Thời gian đăng: 14-09-2021